Fenheksamiidi turundusstrateegia ja registreerimisjuhis

1.1 Toote positsioneerimine ja toimemehhanism

Fenheksamiid on Bayeri välja töötatud hüdroksüaniliidfungitsiid, mis lasti esmakordselt turule 2000. aastal viinamarjaistanduste hallhallituse tõrjeks. Toode kuulub FRAC rühma 17 (FRAC kood 17) ja inhibeerib 3-ketoreduktaasi ensüümi ergosterooli biosünteesi rajal, millel on ainulaadne sihtmärgi spetsiifilisus.

Fenheksamiid on väga efektiivne hallhallituse (Botrytis cinerea) vastu ning on efektiivne ka mitmesuguste teiste seenhaiguste, nagu pruunmädanik (Monilinia spp.) ja sklerotiniamädanik (Sclerotinia spp.) vastu. Toode on nii süsteemse kui ka kaitsva toimega, seda kasutatakse peamiselt lehepihustusena ja seda kasutatakse 500–1000 g/ha.

In terms of toxicological and environmental properties, the product has an acute oral LD50 (rat) >5000 mg/kg and an acute dermal LD50 >5000 mg/kg, klassifitseerides selle madala-toksilisusega ühendiks. See ei -ärrita nahka ega silmi, ei ole-kantserogeenne ega -teratogeenne. Sellel on mõõdukas vees lahustuvus, madal oht leostuda põhjavette, see ei ole-püsiv pinnases ega vees, on imetajatele vähetoksiline ja mesilastele ohtlik.

1.2 Diferentseeritud eelised ja vastupanu juhtimine

Fenheksamiidi põhiväärtus kajastub järgmistes aspektides:

(1) Unikaalne takistuse juhtimise väärtus:Fenheksamiidil puudub rist-resistentsus tavaliste fungitsiididega, nagu bensimidasoolid, dikarboksimiidid, triasoolid, anilinopürimidiinid ja N-fenüülkarbamaadid, mistõttu on see resistentsuse juhtimise rotatsiooniprogrammides asendamatu. FRAC klassifitseerib selle madala-resistentsuse-riskiga toimeaineks ja seda soovitatakse kasutada viinamarjade hallhallituse tõrjeks.

(2) Turu oluline vajadus hallhallituse kontrollimiseks:Hallhallitus on ülemaailmne seenhaigus, mis kahjustab tõsiselt{0}}väärtuslikke põllukultuure, nagu viinamarjad, maasikad ja tomatid. Fenheksamiidi EC50 väärtus Botrytis cinerea vastu viinamarjadel on 0,4792 mg/l, mis näitab olulist kontrollitõhusust. Seda kasutatakse laialdaselt viinamarjade, maasikate, kiivide ja dekoratiivtaimede puhul.

(3) Keskkonnasõbralikud omadused:Fenheksamiidil on peamiste puuviljakultuuride puhul{0}}nullpäevane koristuseelne intervall (PHI), millel on madal jääkide risk, mis on kooskõlas säästva põllumajanduse suundumustega. Selle madal toksilisus ja vähesed jääkide omadused vastavad ülemaailmsele regulatsioonile pestitsiidide vähendamise ja roheliste põllukultuuride kaitsmise suunas.

1.3 Kombinatsiooniarendus ja -uuendused

Fenheksamiidi võib kasutada üksi või kombineerituna teiste fungitsiididega, et laiendada haigustõrjespektrit ja aeglustada resistentsuse arengut. Olemasolevad patendid näitavad, et fenheksamiidi ja pürimetaniili kombinatsioonidel on muu hulgas märkimisväärne sünergistlik toime, mis on parem kui üksikutel toodetel ja pikema kestusega. Samal ajal võib ühe toote pikaajaline-kasutamine kergesti põhjustada resistentsusprobleeme ja kombineeritud strateegiad aitavad tagada säästva kasutamise.

Mis puutub koostise uuendustesse, siis peamised praegu turul olevad koostised hõlmavad 50% vees dispergeeruvaid graanuleid (WG), 50% suspensioonikontsentraati (SC) ja 50% märgavat pulbrit (WP). Viimastel aastatel on ravimvormide arengusuunad arenenud järgmistes suundades:

• Vees{0}}dispergeeruvad graanulid (WDG):Vähendage tolmu triivimist, parandage kasutajaohutust ja kasutamise mugavust.
• Suspensioonikontsentraat (SC):Kasutajasõbralik-rakendus ja vähem tolmuprobleeme.
• Mikrokapseldatud märguv pulber:Suurendage vihmakindlust ja lehtede katmise tõhusust.

Need koostise uuendused aitavad saavutada stabiilset haigustõrjet ebasoodsates ilmastikutingimustes, vähendada korduvate kasutuskordade arvu ja parandada pealekandmise tõhusust.

1.4 Registreerimise maastik ja patendi staatus

• EL registreerimine:Fenheksamiid on heaks kiidetud EL-i määruse (EÜ) nr 1107/2009 alusel ja toimeaine heakskiit kehtib kuni 31. detsembrini 2030. Belgia ja Tšehhi Vabariik on EL-i hindamise referent- ja kaasreferentliikmesriigid. Toode on registreeritud kõigis EL-i liikmesriikides, sealhulgas suuremates põllumajandusriikides nagu Saksamaa, Prantsusmaa, Itaalia, Hispaania, Holland ja Poola. Lisaks on see registreeritud ka Islandil ja Norras. Toode ei ole ELis asenduskandidaatainetena (CfS) loetletud.
• Põhja-Ameerika registreerimine:Kanada kahjuritõrjet reguleeriv agentuur (PMRA) on heaks kiitnud fenheksamiidi tehnilised (FENHEXAMID TECHNICAL, registreerimisnumber. 25899) ja ka sellised tooted nagu DECREE 50 WDG ja ELEVATE 50 WDG. USA EPA on samuti heaks kiitnud fenheksamiidi kasutamise HTS-koodiga 2933.99.9700.
• Registreerimine teistes riikides:IUPACi andmebaasi kohaselt on fenheksamiid registreeritud ka Austraalias, Jaapanis ja teistes riikides, moodustades suhteliselt täieliku registreerimisjalajälje peamistes põllumajanduspiirkondades kogu maailmas.
• Hiina turg:Fenheksamiid on peamiselt Hiinas registreeritud ainult{0}}ekspordi eesmärgil. Shaanxi Hengrun Chemical Industry Co., Ltd.-l on fenheksamiidi tehnilise materjali ekspordiregistreering. Turg on peamiselt-ekspordile orienteeritud.

2.1 Ülemaailmse turu suurus ja kasvutempo

Fenheksamiidi globaalne toimeaine maht on praegu stabiilne. Sprout Intelligence'i agronoomiaekspertide meeskonna hinnangul ületab ülemaailmne fenheksamiiditurg 60 miljonit USA dollarit.

2.2 Peamised draiverid

(1) Oluline vajadus halli hallituse kontrollimiseks:Hallhallitus on peamine haigus, mis mõjutab majanduslikke põllukultuure, nagu viinamarjad, maasikad ja tomatid ning mida esineb laialdaselt kogu maailmas. Väärtuslike puu- ja köögiviljade kasvav ülemaailmne-tarbimine suurendab jätkuvalt nõudlust.

(2) Vastupanu juhtimise nõudmine:Fenheksamiidi ainulaadne hüdroksüaniliidi toimemehhanism ei anna sellele rist-resistentsust olemasolevate tavaliste fungitsiididega, mistõttu on see integreeritud kahjuritõrjeprogrammide IPM (integreeritud kahjuritõrje) põhikomponendiks. Kõrge -resistentsusega-rõhuga piirkondades kasvab nõudlus selle järele jätkuvalt.

(3) Väärtuslike põllukultuuride{1}}segmentide laiendamine:Fenheksamiidi kasutatakse peamiselt{0}}väärtuslike põllukultuuride, sealhulgas puuviljade (viinamarjad, maasikad, kiivid), köögiviljade (tomatid jne) ja dekoratiivtaimede puhul. Kuna ülemaailmne keskklass laieneb ja nõudlus kvaliteetsete-põllumajandustoodete järele kasvab, jätkab see segment oma panuse kasvu.

(4) Säästva põllumajanduspoliitika tõukejõud:Fenheksamiidi madal toksilisus ja vähesed jääkained on kooskõlas ülemaailmse pestitsiidide vähendamise suundumusega. Ranged reguleerivad raamistikud ELis, Põhja-Ameerikas ja mujal suurendavad nõudlust keskkonnasõbralike fungitsiidide järele.

2.3 Konkurentsivõimeline maastik ja suurettevõtted

Bayeril kui fenheksamiidi algsel arendajal on peamised kaubanimed, nagu Elevate, Teldor ja Decree, ning ta domineerib ülemaailmsel turul. Bayeril on maailmas kõige täielikum formuleeritud toodete portfell ja registreerimisvõrgustikud.

Teised suuremad ülemaailmsed tootjad on Didu Group, Generic Chemical ja Rayfull Chemicals. Konkurentsikeskkond hõlmab ka selliseid ülemaailmseid agrokeemiaettevõtteid nagu UPL Limited, Nufarm Ltd., Sumitomo Chemical, Gowan Company ja ADAMA Ltd.

Hiina ettevõtete roll:Shaanxi Hengrun Chemical Industry Co., Ltd. on Hiinas ainus fenheksamiidi tehnilise materjali seaduslik tootja ja eksportija ning on taotlenud ja saanud tehnilise materjali ja vaheainete jaoks asjakohaseid patente. Ettevõtte iseseisvalt välja töötatud fenheksamiidil on Hiinas 80% siseturu osa. Ettevõte valdab enam kui tosina ühendi tootmisprotsesse ja sünteesiteid, talle on antud 7 leiutise patenti ning tehnilisi tooteid tarnitakse koduturule, eksporditakse samal ajal Euroopasse, Ameerikasse, Lähis-Idasse, Aafrikasse, Kagu-Aasiasse ja mujale maailma.

3.1 Piirkondlikud aktsiad ja kasvumäärad

Fenheksamiidi piirkondlik turujaotus on järgmine:

3.2 Põllukultuuri segmendi struktuur

Fenheksamiidi kasutamisel domineerivad puu- ja köögiviljasegmendid. Konkreetsed sihtkultuurid hõlmavad järgmist:

• Viinamarjad:Kasutatakse peamiselt hallhallitusest põhjustatud mädaniku tõrjeks; see on selle toote suurim{0}}kultuuride pealekandmise turg.
• Maasikad:Kasutatakse halli hallituse tõrjeks, tagades puuviljade kvaliteedi ja saagikuse.
• Tomatid ja muud köögiviljad:Kasutatakse hallhallituse ja sklerotiinmädaniku tõrjeks.
• Dekoratiivtaimed:Aia- ja lillekultuuride haigustõrje.
• Luuviljad:Kasutatakse pruunmädaniku ja teiste seenhaiguste tõrjeks.

Peamised koostised on vees{0}dispergeeruvad graanulid (WDG), suspensioonkontsentraadid (SC) ja märguvad pulbrid (WP). Samal ajal kasvab nõudlus kvaliteetsete-fungitsiidide järele.

(1) Tootestrateegia:Keskenduge kahele peamisele suundumusele – resistentsuse juhtimine ja säästev põllumajandus –, rõhuasetusega:

Rohelised ja keskkonnasõbralikud koostised:Suurendage WDG, SC ja muude keskkonnasõbralike koostiste väljatöötamist, et vähendada kokkupuudet tolmuga ja keskkonnamõju.

Diferentseeritud puhtusastmed:Pöörake tähelepanu turunõudlusele 99% või 99% kõrge{1}}puhtusastmega toodete järele, mis esindavad kõige kiiremini{2}}kasvavat segmenti.

(2) Turustrateegia:

Keskenduge Aasia{0}}Vaikse ookeani turu arendamisele:Aasia-Vaikse ookeani piirkond-kasvab kõige kiiremini, CAGR on 7,5%.

Süvendada kohalolekut küpsel Euroopa turul:EL-i heakskiit kehtib kuni 31. detsembrini 2030, pakkudes stabiilset umbes viieaastast perioodi. Seda akent tuleks turupositsiooni tugevdamiseks täielikult ära kasutada.

(3) Tarneahela strateegia:

Kinnitage Hiina tarneahela eelised:Shaanxi Hengrun on praegu Hiinas ainus legaalne fenheksamiidi tehnilise materjali tootja ja eksportija, mille tootmisvõimsus ja patendi paigutus on algselt valmis.

Suurendage toote puhtusastet:99% või võrdne kõrge{1}}puhtusega tooted moodustavad juba 60% turust. Soovitatav on optimeerida tootmisprotsesse, et saavutada kõrgem puhtusaste ja saada suurem lisatasu.

(4) Konkurentsistrateegia:

Tugevdage diferentseeritud konkurentsi algsete ettevõtete, nagu Bayer, vastu:Suurendage konkurentsivõimet nišisegmentides kombineeritud toodete, piirkondlikult kohandatud teenuste ja paindlikumate hinnastrateegiate abil.

Jälgige vastupanu ja juhtige seda ennetavalt:Praktikas on juba teatatud resistentsusest fenheksamiidi suhtes. Toote elutsükli pikendamiseks tuleks toote reklaamimisel rõhutada rotatsiooni ja vastupanu juhtimise strateegiaid.